1、定义

全屋定制家具又称整体家具，意指可根据家庭个性化要求量身定做的家具。全屋定制家具分移动家具和固定家具，整体决定房屋的风格系统，是种把外观、收纳、实用等融为一体，具有一定风格产品展示的整体家具。

2、发展过程

定制家具在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。约自2000年开始引入中国，并随着市场的成熟逐步发展完善。

以下为行业发展史：

--2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制家具行业在中国市场的先河。

--2001年以加拿大科曼多，史丹利，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。

--2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。

--2003年，随着KD,顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域，MACIO|玛格经过近两年对行业的考察，并成为其中的一员。

--2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，MACIO|玛格等品牌的强势加入，标志着该行业的日益成熟。

--2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO|玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。

--2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。

--2007年，中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。

--2008年，由于行业称谓不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜等等，起源于西部的业内品牌玛格，进行了品牌升级，于同年提出“定制家具”概念，定制家具一词才逐渐进入大众视野，并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注；而同年，雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅迪斯全房定制家具’，并提出“全房家具定制”概念，终结木工时代，装修只需30天，从而引爆了整个行业的快速发展；同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念，并且完成了全屋产

品差异化研发，同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系，率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈，实现了全屋家私的完全定制，为该行业的发展奠定了坚实的基础。

--2009年，中国最大的装饰建筑材料博览会（简称：广交会）正式设立整体家居馆，主要参展对象为定制家具行业品牌，此次作为专馆出现，因此在定制家具行业具有划时代的意义。

--2010年，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会（简称：衣柜专委会）成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，副秘书长葛延松、张仁江，衣柜专委会秘书长李国华，以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。

--2011年，由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开，这是定制家具行业的第一个专项专业展会，展会期间参展品牌近百家，代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯等。

--2012年，第二届展会盛况空前，展出规模连翻数倍，共吸引了近400 家行业名企参加，其中索菲亚、好莱客、雅迪斯、劳卡、诺维家、艾依格等上届老客户悉数参展。同时，第二届衣柜展，百得胜、维意、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟，而另一些跨界巨头如慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。各种数据表明，中国(广州)衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。

--2013年，随着微信公众号的产生，微信营销成为热点，让全屋定制家具行业资讯对每个微信用户进行了精确的信息推广；2013年9月24日，中国（上海）第七届国际智能家具展览会隆重开幕，让智能家居逐渐呈现在群众视野中；电子商务的盛行，使得传统家具卖场和家具电商进行了一场搏击，促使定制家具行业进行了O2O模式突破，给予这个行业一个发展的新契机；

--2014年，意大利MetalProgetti公司研发的自动旋转动感衣橱则在全屋家具定制行业掀起一股"智能化"热潮。继卡喏亚建立定制家网之后，今年各大知名衣柜品牌纷纷试水电商，或建立自营电子商城，或进驻天猫、京东等。除了线上的建设，不少企业纷纷在大型百货商场开设门店，以实现线下同步，在广州，北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市的多家百货商场均能看见衣柜品牌的身影。7月8日—11日，第十六届中国国际建筑装饰博览会(简称广州建博会)在广州中国进出口商品交易会展馆隆重召开，“大家居”成为展会讨论焦点，“全屋定制”口号越来越响亮，定制家居2.0时代已经到来。

--2015年，明星代言把家居行业推向了一个新高度，全屋定制衣柜行业的代言风潮尤为引人注目。上市、众筹、与金融机构合作等多元化的融资渠道开始不断在衣柜行业涌现。在2015双十一购物狂欢节中，天猫最终成交额达912亿元，其中，家居建材行业有十余家家居企业"破亿"迈入"亿元销售额俱乐部"。在全屋定制品类top10中，索菲亚以2.74亿的成交额成功排行第二，诗尼曼、尚品宅配分别位列第七、第九。

--2016年，“大家居”、“全屋定制”、“互联网+”、“智能化”等概念已逐渐被家居市场广泛接受。全屋定制行业在吸引资本高度关注的同时，也吸引了不少传统家居企业跨界淘金。不过，处于野蛮生长阶段的全屋定制行业，大大小小的品牌，不仅质量良莠不齐，“价格战”更是频频上演。无论是尚品宅配的“0元设计”还是索菲亚的“799”亦或是欧派衣柜率先推出的“特惠装——全屋19800，定制家具装满家”套餐，都呈现了大家居时代的激烈竞争和发展。

--2017年，主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级。随着“马太效应”，呈现上市的高潮，各大定制企业硬件与软件的升级也将迎来一个高峰，智能制造正在如火如荼地升级和蔓延；"圈地运动"和"整装革命"方兴未艾的盛行，给全屋定制家具来来给予和挑战。

--2018年至今，全屋定制家具是未来的主流趋势，设计是未来的核心竞争力，“智能家具”将成为全屋定制家具的主流，引领科技创造臻致生活。

中国传统家庭家具分为两类：木工现场打制和成品家具。

1）木工打制的柜体

--优点：可以根据空间尺寸量身作业，空间利用率高。

--缺点：现场作业工期长，做工粗糙，施工环境差，材料质量难以控制，或者需要业主要自行购买木材和配件，售后服务没有保障。

2）成品家具

--优点：表面做工精细，造型丰富。

--缺点：空间利用率低，用材没有保障，设计实用度不高。

3）定制家具

--可以量身定做，设计实用贴心，用色丰富多彩，安装简单快速，用料和价格透明，消费者可全程参与其中，符合当下体验式消费理念；如果客户繁忙，也可由设计师提供专业设计服务。

3、未来发展

1）全屋定制的发展前景如何?

随着中国经济的高速发展，人们的生活水平持续提高，对家居生活的品质越来越重视，定制化的家居产品逐渐成为市场消费的主流，全屋定制家居行业的发展，正体现了这一点。业内人士普遍认为，全屋定制发展前景势不可挡，必将成为未来发展的一种必然趋势。

2）全屋定制具备哪些优势?

--能满足不同个性需求

在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

--减少库存积压

在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

--降低营销成本

在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

--有利于加速产品开发

在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

宜家全球总收入高达351 亿欧元，同比增长 7.3%；其中，宜家在中国地区的销售发展迅速，营业额超出125 亿人民币，同比增长18.9%；

尚品宅配营业收入11.45 亿元，同比增长30.33%；实现归属上市公司股东净利润0.66亿元，同比增长127.14%，扣非后净利润0.59亿元，同比增长102.78%；

索菲亚上半年实现营业收入24.87 亿元，同比增长49.00%；实现归属上市公司股东净利润2.94 亿元，同比增长47.16%，扣非后净利润2.82亿元，同比增长42.40%

全屋定制家具四大细分领域排名第一的分别是索菲亚、欧派家居、江山欧派、欧派家居，其份额分别为5.12%、3.71%、1.93%、2.80%，可见行业集中度较低，结合其较低的行业渗透率及大规模高增长特征，定制家具正处于生命周期的成长期，是业内公司发展的黄金时期。

4、全屋空间划分

从生活方式划分居住空间，家庭空间一般分为以下8大空间，分别是：入户空间、客餐厅空间、主题空间、卧室空间、厨房空间、阳台空间、卫生间空间；

定制产品对八大空间产品解决方案

--入户空间：玄关柜、鞋柜

--客餐厅空间：电视柜、餐边、酒柜、隔断柜（餐厅和客厅隔断）

--主题空间：榻榻米、青少年房

--卧室空间：平开门衣柜、移门衣柜、电视柜、书柜、飘窗柜、床头柜、儿童床

--厨房空间：橱柜

--阳台空间：榻榻米、书柜、洗衣机柜

--卫生间空间：浴室柜

--书房空间：书柜、书桌、古董架