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全屋定制行业概述

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全屋定制行业概述

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1、定义

全屋定制家具又称整体家具,意指可根据家庭个性化要求量身定做的家具。全屋定制家具分移动家具和固定家具,整体决定房屋的风格系统,是种把外观、收纳、实用等融为一体,具有一定风格产品展示的整体家具。

2、发展过程

定制家具在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。约自2000年开始引入中国,并随着市场的成熟逐步发展完善。

以下为行业发展史:

--2000年,法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国,开创了定制家具行业在中国市场的先河。

--2001年以加拿大科曼多,史丹利,德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出现,拉开了定制移动门在中国的发展序幕。

--2002年,随着移动门的不断推广及普及,带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。

--2003年,随着KD,顶固等品牌的逐渐加入,同时,各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域,MACIO|玛格经过近两年对行业的考察,并成为其中的一员。

--2004年,经过前几年的沉淀,加上维意,联邦高登,好莱客,尚品宅配,MACIO|玛格等品牌的强势加入,标志着该行业的日益成熟。

--2005年,这个行业开始出现两极分化的苗头,一个以索菲亚,MACIO|玛格,维意,联邦高登,好莱客为代表柜体派,主要产品以柜体为主。一个是以史丹利,顶固,KD为代表的移门派,主要产品以移门为主。

--2006年,随着行业及品牌的不断成熟,各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善,行业的竟争也逐渐激烈,品牌意识开始凸显。

--2007年,中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来,消费者对定制家具行业的接受程度越来越高,本行业的领导性品派开始出现,品牌差距也逐渐拉大。

--2008年,由于行业称谓不规范,有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜等等,起源于西部的业内品牌玛格,进行了品牌升级,于同年提出“定制家具”概念,定制家具一词才逐渐进入大众视野,并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注;而同年,雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅迪斯全房定制家具’,并提出“全房家具定制”概念,终结木工时代,装修只需30天,从而引爆了整个行业的快速发展;同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念,并且完成了全屋产

 

品差异化研发,同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系,率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈,实现了全屋家私的完全定制,为该行业的发展奠定了坚实的基础。

--2009年,中国最大的装饰建筑材料博览会(简称:广交会)正式设立整体家居馆,主要参展对象为定制家具行业品牌,此次作为专馆出现,因此在定制家具行业具有划时代的意义。

--2010年,全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会(简称:衣柜专委会)成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜,副秘书长葛延松、张仁江,衣柜专委会秘书长李国华,以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。

--2011年,由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开,这是定制家具行业的第一个专项专业展会,展会期间参展品牌近百家,代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯等。

--2012年,第二届展会盛况空前,展出规模连翻数倍,共吸引了近400 家行业名企参加,其中索菲亚、好莱客、雅迪斯、劳卡、诺维家、艾依格等上届老客户悉数参展。同时,第二届衣柜展,百得胜、维意、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟,而另一些跨界巨头如慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。各种数据表明,中国(广州)衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。

--2013年,随着微信公众号的产生,微信营销成为热点,让全屋定制家具行业资讯对每个微信用户进行了精确的信息推广;2013年9月24日,中国(上海)第七届国际智能家具展览会隆重开幕,让智能家居逐渐呈现在群众视野中;电子商务的盛行,使得传统家具卖场和家具电商进行了一场搏击,促使定制家具行业进行了O2O模式突破,给予这个行业一个发展的新契机;

--2014年,意大利MetalProgetti公司研发的自动旋转动感衣橱则在全屋家具定制行业掀起一股"智能化"热潮。继卡喏亚建立定制家网之后,今年各大知名衣柜品牌纷纷试水电商,或建立自营电子商城,或进驻天猫、京东等。除了线上的建设,不少企业纷纷在大型百货商场开设门店,以实现线下同步,在广州,北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市的多家百货商场均能看见衣柜品牌的身影。7月8日—11日,第十六届中国国际建筑装饰博览会(简称广州建博会)在广州中国进出口商品交易会展馆隆重召开,“大家居”成为展会讨论焦点,“全屋定制”口号越来越响亮,定制家居2.0时代已经到来。

 

--2015年,明星代言把家居行业推向了一个新高度,全屋定制衣柜行业的代言风潮尤为引人注目。上市、众筹、与金融机构合作等多元化的融资渠道开始不断在衣柜行业涌现。在2015双十一购物狂欢节中,天猫最终成交额达912亿元,其中,家居建材行业有十余家家居企业"破亿"迈入"亿元销售额俱乐部"。在全屋定制品类top10中,索菲亚以2.74亿的成交额成功排行第二,诗尼曼、尚品宅配分别位列第七、第九。

--2016年,“大家居”、“全屋定制”、“互联网+”、“智能化”等概念已逐渐被家居市场广泛接受。全屋定制行业在吸引资本高度关注的同时,也吸引了不少传统家居企业跨界淘金。不过,处于野蛮生长阶段的全屋定制行业,大大小小的品牌,不仅质量良莠不齐,“价格战”更是频频上演。无论是尚品宅配的“0元设计”还是索菲亚的“799”亦或是欧派衣柜率先推出的“特惠装——全屋19800,定制家具装满家”套餐,都呈现了大家居时代的激烈竞争和发展。

--2017年,主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级。随着“马太效应”,呈现上市的高潮,各大定制企业硬件与软件的升级也将迎来一个高峰,智能制造正在如火如荼地升级和蔓延;"圈地运动"和"整装革命"方兴未艾的盛行,给全屋定制家具来来给予和挑战。

--2018年至今,全屋定制家具是未来的主流趋势,设计是未来的核心竞争力,“智能家具”将成为全屋定制家具的主流,引领科技创造臻致生活。

中国传统家庭家具分为两类:木工现场打制和成品家具。

1)木工打制的柜体

--优点:可以根据空间尺寸量身作业,空间利用率高。

--缺点:现场作业工期长,做工粗糙,施工环境差,材料质量难以控制,或者需要业主要自行购买木材和配件,售后服务没有保障。

2)成品家具

 

--优点:表面做工精细,造型丰富。

--缺点:空间利用率低,用材没有保障,设计实用度不高。

3)定制家具

--可以量身定做,设计实用贴心,用色丰富多彩,安装简单快速,用料和价格透明,消费者可全程参与其中,符合当下体验式消费理念;如果客户繁忙,也可由设计师提供专业设计服务。

3、未来发展

1)全屋定制的发展前景如何?

随着中国经济的高速发展,人们的生活水平持续提高,对家居生活的品质越来越重视,定制化的家居产品逐渐成为市场消费的主流,全屋定制家居行业的发展,正体现了这一点。业内人士普遍认为,全屋定制发展前景势不可挡,必将成为未来发展的一种必然趋势。

2)全屋定制具备哪些优势?

--能满足不同个性需求

在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。

--减少库存积压

在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。

--降低营销成本

在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。

--有利于加速产品开发

在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在全屋定制中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。

宜家全球总收入高达351 亿欧元,同比增长 7.3%;其中,宜家在中国地区的销售发展迅速,营业额超出125 亿人民币,同比增长18.9%;

尚品宅配营业收入11.45 亿元,同比增长30.33%;实现归属上市公司股东净利润0.66亿元,同比增长127.14%,扣非后净利润0.59亿元,同比增长102.78%;

索菲亚上半年实现营业收入24.87 亿元,同比增长49.00%;实现归属上市公司股东净利润2.94 亿元,同比增长47.16%,扣非后净利润2.82亿元,同比增长42.40%

全屋定制家具四大细分领域排名第一的分别是索菲亚、欧派家居、江山欧派、欧派家居,其份额分别为5.12%、3.71%、1.93%、2.80%,可见行业集中度较低,结合其较低的行业渗透率及大规模高增长特征,定制家具正处于生命周期的成长期,是业内公司发展的黄金时期。

4、全屋空间划分

从生活方式划分居住空间,家庭空间一般分为以下8大空间,分别是:入户空间、客餐厅空间、主题空间、卧室空间、厨房空间、阳台空间、卫生间空间;

定制产品对八大空间产品解决方案

--入户空间:玄关柜、鞋柜

--客餐厅空间:电视柜、餐边、酒柜、隔断柜(餐厅和客厅隔断)

--主题空间:榻榻米、青少年房

--卧室空间:平开门衣柜、移门衣柜、电视柜、书柜、飘窗柜、床头柜、儿童床

--厨房空间:橱柜

--阳台空间:榻榻米、书柜、洗衣机柜

--卫生间空间:浴室柜

--书房空间:书柜、书桌、古董架


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